Ваша фирма производит 5 000 единиц продукции. для того чтобы усиленно противодействовать конкурентам, вам предстоит решить : либо снизить цену на продукцию на 10%. тогда ваш доход с продажи каждого изделия сократится с 300 у.е. до 200 у.е. либо усилить рекламу и увеличить сеть сбытовых организаций. при этом рекламные затраты на единицу продукции возрастут с 100 у.е. до 150 у.е., а сбытовые - 50 до 120 у.е. вам предстоит: a. определить факторы, которые будут учитываться при принятии решения, и перечень альтернатив. b. рассчитать доходность. c. принять единственное решение.
1. Цена продукции: снижение цены на 10% может привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж, однако это может снизить доход с каждой единицы продукции.
2. Рекламные затраты: усиление рекламы может привлечь больше клиентов и повысить узнаваемость бренда, но это потребует дополнительных затрат.
3. Сбытовые организации: увеличение сети сбытовых организаций может расширить географию продаж и увеличить объемы продаж, но это также потребует дополнительных затрат.
Альтернативы:
1. Снижение цены на продукцию на 10%.
2. Усиление рекламы и увеличение сети сбытовых организаций.
b. Расчет доходности:
Для расчета доходности каждой альтернативы нужно учитывать затраты и ожидаемые доходы:
1. Снижение цены на продукцию на 10%:
- Доход с продажи каждой единицы продукции = 200 у.е.
- Затраты на производство и сбыт 1 единицы продукции остаются неизменными.
- Ожидаемый объем продаж после снижения цены = 5,000 единиц (так как фирма продает 5,000 единиц продукции).
- Общий доход = Доход с продажи каждой единицы продукции x Ожидаемый объем продаж.
- Общий доход = 200 у.е. x 5,000 единиц = 1,000,000 у.е.
2. Усиление рекламы и увеличение сети сбытовых организаций:
- Затраты на рекламу на 1 единицу продукции = 150 у.е.
- Затраты на сбытовые организации на 1 единицу продукции = 120 у.е.
- Общий объем продаж остается неизменным (5,000 единиц).
- Общий доход = (Доход с продажи каждой единицы продукции - Затраты на рекламу - Затраты на сбытовые организации) x Общий объем продаж.
- Общий доход = (300 у.е. - 150 у.е. - 120 у.е.) x 5,000 единиц = 300 у.е. x 5,000 единиц = 1,500,000 у.е.
c. Принятие единственного решения:
Сравнивая доходности двух альтернатив, видим, что вторая альтернатива, т.е. усиление рекламы и увеличение сети сбытовых организаций, принесет больший общий доход: 1,500,000 у.е. против 1,000,000 у.е. при снижении цены на продукцию на 10%.
Следовательно, предприятию следует принять решение об усилении рекламы и увеличении сети сбытовых организаций для противодействия конкурентам.