Общий сбыт продукции в городах а, б, в, выбранных в качестве объектов испытания рекламы, составлял 3 600 контейнеров продукции до начала рекламы и 6 400 контейнеров после ее появления. в «контрольных» городах (не подверженных рекламе) г, д, е объем продаж составлял 4 600 контейнеров в первом периоде и 5 750 – во втором. почтовая реклама с специальных буклетов обеспечила получение заказов общим объемом 600 контейнеров в городах а и б (в городе в рассылка не производилась). в городах а, б и в также была равномерно задействована телевизионная реклама. кроме того, в городе в применялась радиореклама. расходы на рекламу в этих городах в общей сумме составили, в тыс. ден. единиц: телереклама – 110, радиореклама – 12, адресная рассылка буклетов – 0,2 тыс. ден. ед. для рекламодателей, самостоятельно изготовляющих и распространяющих рекламу, во всех городах установлен муниципальный налог в размере 5 % от величины расходов на рекламу.
какую часть прироста натурального объема продаж логично отнести на счет рекламы? какова общая эффективность рекламной кампании?
какова эффективность действия каждого вида рекламы, какой из них можно считать эффективным, в три числе на перспективу? расчеты, имея ввиду, что в каждом из городов экспериментальной группы объём продаж в каждый конкретный период были одинаковы.
Для начала, определим прирост натурального объема продаж после рекламной кампании в городах а, б и в. Для этого нужно вычесть объем продаж до рекламы из объема после рекламы:
Прирост натурального объема продаж = Объем продаж после рекламы - Объем продаж до рекламы
Прирост натурального объема продаж = 6 400 - 3 600
Прирост натурального объема продаж = 2 800 контейнеров продукции
Далее, выясним объем продаж в контрольных городах г, д и е во втором периоде. Для этого нужно вычесть объем продаж в первом периоде из объема продаж во втором периоде:
Объем продаж в контрольных городах во втором периоде = Объем продаж во втором периоде - Объем продаж в первом периоде
Объем продаж в контрольных городах во втором периоде = 5 750 - 4 600
Объем продаж в контрольных городах во втором периоде = 1 150 контейнеров продукции
Теперь проведем расчеты по эффективности рекламной кампании.
1. Часть прироста натурального объема продаж, которую можно отнести на счет рекламы, можно определить, разделив прирост натурального объема продаж на объем продаж до рекламы:
Часть прироста натурального объема продаж, отнесенная на счет рекламы = Прирост натурального объема продаж / Объем продаж до рекламы
Часть прироста натурального объема продаж, отнесенная на счет рекламы = 2 800 / 3 600
Часть прироста натурального объема продаж, отнесенная на счет рекламы ≈ 0.7778 или округляя до двух десятичных знаков, около 0.78
Таким образом, можно сказать, что реклама приносит примерно 78% прироста натурального объема продаж.
2. Общая эффективность рекламной кампании можно определить, разделив прирост натурального объема продаж на затраты на рекламу:
Общая эффективность рекламной кампании = Прирост натурального объема продаж / Затраты на рекламу
Затраты на рекламу = Сумма расходов на телерекламу + Сумма расходов на радиорекламу + Сумма расходов на адресную рассылку буклетов + Налог на рекламу
Затраты на рекламу = 110 + 12 + 0.2 + 5% от (110 + 12 + 0.2)
Затраты на рекламу = 110 + 12 + 0.2 + 0.05 * (110 + 12 + 0.2)
Затраты на рекламу = 110 + 12 + 0.2 + 0.05 * 122.2
Затраты на рекламу ≈ 127.21
Общая эффективность рекламной кампании = 2 800 / 127.21
Общая эффективность рекламной кампании ≈ 22
Таким образом, можно сказать, что общая эффективность рекламной кампании составляет около 22.
3. Для определения эффективности каждого вида рекламы проведем следующие расчеты:
- Эффективность телерекламы:
Эффективность телерекламы = Прирост натурального объема продаж, вызванный телерекламой / Затраты на телерекламу
Эффективность телерекламы = 2 800 / 110
Эффективность телерекламы ≈ 25.45
- Эффективность радиорекламы:
Эффективность радиорекламы = Прирост натурального объема продаж, вызванный радиорекламой / Затраты на радиорекламу
Эффективность радиорекламы = 2 800 / 12
Эффективность радиорекламы ≈ 233.33
- Эффективность адресной рассылки буклетов:
Эффективность адресной рассылки буклетов = Прирост натурального объема продаж, вызванный адресной рассылкой буклетов / Затраты на адресную рассылку буклетов
Эффективность адресной рассылки буклетов = 600 / 0.2
Эффективность адресной рассылки буклетов = 3000
Таким образом, эффективность каждого вида рекламы составляет примерно:
- Телереклама - 25.45
- Радиореклама - 233.33
- Адресная рассылка буклетов - 3000
Среди этих трех видов рекламы, можно сказать, что адресная рассылка буклетов самая эффективная, с наибольшей эффективностью.